22 kroki do tego jak zarobić pieniądze prowadząc własny biznes (w domu)

W dzisiejszych czasach, własny biznes nie jest już czymś nieosiągalnym niczym mięso za PRL-u, dlatego coraz więcej osób stawia na to by pracować na swój rachunek. Czy słusznie?

Ten artykuł dotyczy:

• zalet własnego biznesu
• 22 kroków, które prowadzą do tego by własny biznes wypalił

Między innymi napiszę:

• co zrobić by dobrze przygotować się do prowadzenia własnego biznesu
• jak zarządzać pieniędzmi by liczyć zyski a nie straty
• w jaki sposób przygotować biznesplan
• co odróżnia myśli bogatych od biednych
• jak krok po kroku otworzyć dochodowy biznes (który możesz prowadzić nawet w domu)

Dlaczego warto prowadzić własny biznes?

Jak wszystko, również własny biznes ma swoje zalety, jak i wady.

Pracowałem na etacie, zarabiałem jako freelancer (więcej o tym pisałem w artykule “Kim jest freelancer, ile zarabia…”), a teraz prowadzę własną firmę. I to mój biznes przynosi mi najwięcej satysfakcji, a także pieniędzy.

Co by nie mówić o własnym biznesie, zalet jest bardzo dużo:

• nielimitowane zarobki
• możesz uzyskać dochód pasywny, o czym pisałem w artykule “20 pomysłów na dochód pasywny, czyli jak zarabiać nie robiąc nic”
• prowadzenie własnej firmy jest najszybszym sposobem jak zostać milionerem
• czas pracy może być znacznie krótszy niż w pracy na etacie
• sam jesteś sobie szefem, nikogo nie musisz się słuchać

Własny biznes to dobre przygotowanie (siebie samego)

Wielkie rzeczy zaczynają się od małych zdarzeń. Nie osiągniesz wiele, Twój własny biznes nie będzie udany, jeśli Ty sam taki nie będziesz.

Musisz wiedzieć czego chcesz, gdyż najbogatsi ludzie świata zanim osiągnęli swój sukces, potrafili go sobie wyobrazić. Często ich pomysły i idee były uważane za szalone lub co najmniej ryzykowne.

To co odróżnia bogaczy od tych, którym się nie udało to najczęściej wola osiągnięcia sukcesu i wytrwałość. To na pewno, w prowadzeniu swojej firmy jest przydatne.

Wyznacz cele by własny biznes się udał

Nie osiągniesz niczego, jeśli nie będziesz wiedzieć co tak naprawdę chcesz osiągnąć.

Pierwszym krokiem do tego by własny biznes się udał, a Ty sam byś mógł zarabiać duże pieniądze jest wyznaczenie celów.

Cele powinny być konkretne (np. chcę zarobić 100 000 zł), mierzalne w czasie (np. w ciągu roku) i realne.

Twoim celem może być wszystko: otwarcie firmy, jej rozwój w konkretnym kierunku, uruchomienie nowych oddziałów, zostanie milionerem w wieku lat 30, osiągnięcie dochodu pasywnego przekraczającego poziom 2000 zł miesięcznie (to był mój cel, który udało mi się osiągnąć jakiś czas temu).

Postaw na naukę i rozwój własny

Nie nakłaniam Cię do tego by studiować kilku kierunków (choć są statystyki, które udowadniają ścisły związek między bogactwem a wysokością zdobytego wykształcenia).

To co jednak mogę Ci polecić, a co na pewno zaowocuje kiedy będziesz prowadzić własny biznes, to edukacja i szkolenia.

Czytaj książki, które opisują historie sukcesów najbogatszych ludzi. Możesz wyciągnąć z nich wiele wartościowych wniosków.

Bierz udział w szkoleniach, które mogą zwiększać Twoje umiejętności i przyczynić się do tego, że zdobędziesz konkretną wiedzę, która przełoży się na zyski firmy.

Pamiętaj, że jeszcze nikt nie wyszedł źle na tym, że czytał mądre książki i artykuły.

Zdobądź mentalność zwycięzcy. Bądź zwycięzcą!

Myślisz, że najbogatsi ludzie świata zawsze osiągali sukcesy, a podejmowane przez nich decyzje były trafne? Zapomnij!

Wiele (szczególnie tych pierwszych) biznesów się nie udawało. Ale oni się nie poddawali, bo mieli mentalność zwycięzców. Byli cierpliwi, pewni siebie i przekonani o tym, że osiągną sukces.

Sukces wymaga woli walki i umiejętności powstania cztery razy, kiedy trzy razy upadniemy. Ten kto się nie podda i będzie walczył o swoje marzenia, prędzej czy później osiągnie cel.

Aby stać się milionerem, a własny biznes się udał, trzeba być gotowym podejmować ryzykowne decyzje. Nie zawsze wszystko się powiedzie, ale jeśli nigdy nie spróbujesz to nigdy nie osiągniesz sukcesu.

Korzystaj z porad biznesmenów, którym się udało

Głupio byłoby nie skorzystać z porad tych, którym własny biznes się udał.

Wielu milionerów opisało w autobiografiach jak dochodzili do wielkich pieniędzy. Omawiają swoje sukcesy (ale także i porażki).

Czytając takie książki możesz wyciągnąć wiele wartościowych wniosków, a także zrozumieć co jest najważniejsze w prowadzeniu własnej firmy.

Historie sukcesu bardzo motywują i nakręcają do działania, dlatego lubię o nich czytać i słuchać – moja wiara w sukces zawsze wtedy wzrasta.

Z kim przystajesz, takim się stajesz

To tylko przysłowie, ale zapewne wielokrotnie się o tym przekonywałeś.

Jeśli chcesz być milionerem, przedsiębiorcom z sukcesami to zacznij obracać się w takim towarzystwie. O sukces będzie znacząco łatwiej, nauczysz się wielu rzeczy za darmo, a że z kim przystajesz takim się stajesz to Twoja droga do milionów będzie krótsza.

Zarządzanie pieniędzmi to klucz do (udanego), własnego biznesu

Biznes i pieniądze to pojęcia jeśli nie tożsame, to na pewno idące ze sobą w parze, w jednym szeregu.

Nie uda Ci się prowadzić własnej firmy z sukcesami, jeśli nie będziesz umiejętnie zarządzać pieniędzmi.

Zapewne słyszałeś o osobach, które w kilka lat potrafiły stracić fortunę. Mogłeś również czytać o takich, którzy z kilkuset dolarów dorobili się miliardów (jak choćby twórca firmy Nike).

A wszystko to między innymi dlatego, że potrafili (lub nie) odpowiednio zarządzać pieniędzmi…

Nie wydawaj pieniędzy, na to czego nie potrzebujesz

Czas kupowania luksusowych dóbr nadejdzie kiedy na Twoim koncie widnieć będzie odpowiedni zapas pieniędzy.

Do tego czasu musisz zrozumieć, że nie powinieneś wydawać więcej pieniędzy niż jest Ci to niezbędne.

Nie kupuj rzeczy, które są tylko “dodatkiem”, a których nie musisz koniecznie teraz mieć.

Naucz się oszczędzać (część pieniędzy)

Zamiast wydawać pieniądze na to, czego nie potrzebujesz, skup się na oszczędzaniu.

Wprawdzie samym oszczędzaniem nie zarobisz grubych milionów, ale zbudowanie regularnego nawyku odkładania części pieniędzy pozwoli Ci zapewnić stabilność finansową, a także sprawi, że Twój kapitał będzie stale rósł.

Pamiętaj jednak, że najbogatsi ludzie oszczędzają tylko część zarobionych pieniędzy (a jeszcze mniej kiedy dopiero rozwijali swój biznes).

Na oszczędności powinno przeznaczać się tylko pewny ułamek zysków.

Inwestuj, bo to prowadzi do rozwoju

Zamiast wydawać pieniądze na rzeczy, które są Ci zbędne lub nadmiernie oszczędzać, powinieneś inwestować.

Inwestować w rozwój firmy, w nową firmę, zwiększenie sieci sprzedaży, lepszą, skuteczniejszą i bardziej zakrojoną reklamę. Zarobione pieniądze możesz również inwestować w kolejne źródła Twojego zarobku: na przykład zakup mieszkania i wynajmowanie go, co będzie stanowiło dochód pasywny.

Bogaci ludzie, kiedy zarabiają pieniądze, to ich największą część przeznaczają na inwestycje. Tak by zarabiać jeszcze więcej, tak by dywersyfikować źródła przychodu.

Zrozum, co odróżnia biednych od bogatych

Bogatych od biednych odróżnia kilka zasadniczych rzeczy:

• umiejętne (lub nie) zarządzanie pieniędzmi, w tym przede wszystkim inwestowanie (zamiast konsumowania)
• nastawienie mentalne: wiara, że się uda i nieustanne dążenie do celu, choćby wszyscy mówili, że to niemożliwe, a kilka poprzednich pomysłów na biznes nie zdało egzaminu
• bogaci biorą los w swoje ręce: nie czekają na to co się wydarzy; podejmują ryzyko i działania
• bogaci patrzą na szanse, podczas gdy biedni koncentrują się na przeszkodach
• bogaci lubią bogatych, a biedni ich nienawidzą; kiedy masz zły stosunek do pieniędzy to pieniądze odwzajemniają się tym samym

To tylko niektóre różnice pomiędzy sposobem myślenia bogatych od biednych.

Jeśli chcesz prowadzić własny biznes, który przyniesie Ci sukces i duże pieniądze, to musisz nakierować swój sposób myślenia na właściwe tory.

Jak sprawić by własny biznes się udał?

Pierwszym krokiem do tego by własny biznes się udał, to wpadnięcie na dobry pomysł na biznes. Ale co to oznacza?

Dobrym pomysłem na biznes jest zaoferowanie produktu lub usługi, której… ludzie potrzebują.

I teraz zastanawiasz się co to jest?

Często nie myślisz o rzeczach przyziemnych, z których korzysta (prawie) każdy.

Wywóz śmieci, dostarczanie wody i energii, kosmetyki, jedzenie. Każdy z tego korzysta.

Oczywiście, pewnie Twoja, pierwsza własna firma nie będzie tak duża, ale to pokazuje Ci w jakim kierunku możesz myśleć, aby wpaść na dobry pomysł na biznes.

Ja sam, w moim kursie przedstawiam pomysł na biznes internetowy, w którym sprzedajesz to czego inni pożądają.

Najważniejszym aspektem dobrego pomysłu na biznes jest zaoferowanie produktu lub usługi, której ludzie potrzebują.

Bez planu, własny biznes nie wypali

Żaden biznes – nawet ten z dobrym pomysłem – nie wypali, jeśli odpowiednio go nie zaplanujesz.

Przygotuj swój własny biznesplan zanim jeszcze otworzysz własną firmę.

Przede wszystkim biznesplan powinien odpowiadać na tak zasadnicze pytania jak:

• co sprzedawać?
• komu sprzedawać?
• jak sprzedawać?

Musisz wiedzieć jaki produkt lub usługę masz zamiar zaoferować (i czy faktycznie jest na nią popyt (większy niż podaż)).

Zanim otworzysz własną firmę, musisz zastanowić się kto będzie Twoim klientem. Na przykład czy sprzedając konsolę do gier Twoim klientem jest 15-latek czy jego rodzice?

Kiedy będziesz tego świadom, łatwiej będzie Ci przedstawić odpowiednią ofertę i komunikat. Co innego przecież powiesz do 15-latka, który chce kupić konsolę, a co innego do jego rodzica, który za nią będzie płacił…

Analiza kosztów Twojego biznesu

Kolejnym elementem biznesplanu jest analiza kosztów.

Musisz zastanowić się na co będziesz wydawać pieniądze prowadząc własny biznes.

Zasadniczo koszty prowadzenia biznesu dzieli się na stałe i zmienne.

Koszty stałe to na przykład:

• wynajem lokalu, biura
• opłaty za Internet, wodę, prąd
• koszty pracowników (jeśli będziesz ich zatrudniać)

Koszty zmienne to na przykład:

• zakupione towary / surowce (teoretycznie im większa będzie sprzedaż, tym większe będą te koszty)
• koszty świadczonych dla Ciebie usług (na przykład reklamy)

Przed otwarciem własnej firmy, warto być świadomym jakie będą koszty jej prowadzenia.

Dzięki temu masz możliwość przeanalizować ile pieniędzy będzie Ci potrzebne na jakim etapie.

Znając koszty wiesz również (mówiąc brutalnie) na jaki okres prowadzenia własnej firmy starczy Ci pieniędzy gdyby coś poszło nie tak.

Ale także informacja o kosztach pozwala wyliczyć…

Twoje potencjalne zarobki

Nikt nie otwiera własnej firmy, żeby dokładać do niej pieniądze.

Oczywiście możesz spotkać się z opiniami, że w pierwszych miesiącach działalności trzeba będzie do niej dokładać…

Dokładać, bo nie masz stałych klientów, a biznes musi się rozkręcić.

Tak wcale nie musi być, bo odpowiednio zaplanowany biznes, ze skutecznym planem marketingowym mogą zarabiać od samego startu firmy. Szczególnie gdy koszty są niskie.

Kiedy jednak wiesz jakie są koszta Twojej firmy, wiesz… ile musisz zarabiać.

Własny biznes otwierasz po to by zarabiać pieniądze.

Znajomość wysokości kosztów pozwala Ci odpowiedzieć na pytanie: ile muszę zarabiać, żeby się to opłaciło.

Jeśli Twoje koszty miesięczne wynoszą około 1500 zł, to zapewne chcesz zarobić co najmniej tyle samo, żeby wyjść na plus.

Znasz koszty własnej firmy, to wiesz ile musisz zarobić. Wtedy możesz zastanowić się czy przy określonej cenie produktu lub usługi jesteś w stanie sprzedać ich określoną ilość.

Zastanów się jakie zarobki z prowadzenia własnej firmy są dla Ciebie satysfakcjonujące. Pomyśl czy realne jest osiągnięcie takiej sprzedaży przy wybranej cenie.

Ile Ci potrzeba, żeby osiągnąć cele?

Twoim celem w pierwszych miesiącach będzie “wyjście na zero” czyli zarobienie w naszym przykładzie 1500 zł.

W następnych, będziesz chciał zarabiać i wyjść na plus. Wobec tego masz zamiar osiągnąć przychód 4500 zł.

Jeśli Twój produkt kosztuje 100 zł, to pomyśl czy:

• realne będzie osiągnięcie sprzedaży 15 sztuk w pierwszych miesiącach?
• realne będzie osiągnięcie sprzedaży 45 sztuk w następnych miesiącach?

Dojdziesz do wniosku, że taka sprzedaż jest realna, wobec czego Twój pomysł na biznes jest dobry.

Dojdziesz do wniosku, że nie masz szans sprzedawać 45 sztuk miesięcznie (bo na przykład Twoim produktem jest uchwyt do wykręcania gorących żarówek), Twój pomysł na biznes nie ma szans.

Musisz analizować i przewidywać: jaka wielkość sprzedaży jest potrzebna by osiągnąć cele, a potem patrząc chłodnym, analitycznym okiem, uczciwie odpowiedzieć sobie, czy jest możliwe sprzedać tyle sztuk.

Zdefiniuj swoją firmę i markę

Największe i najlepsze firmy, to te które łatwo rozpoznajemy.

Doskonale wiemy co oferują i z czego słyną.

Zastanów się jak chcesz by (za kilka miesięcy czy lat) ludzie postrzegali Twoją firmę.

Jeśli masz zamiar prowadzić sklep internetowy z roślinami i nasionami, to niech za kilka miesięcy ludzie powiedzą:

• ich rośliny są w najlepszej kondycji
• zawsze znajdę u nich nasiona, których szukam
• kocham ich obsługę klienta: pomogą, doradzą, zawsze dowiem się czegoś nowego
• jeszcze nigdy nie spotkałem się z tym, żeby robić zakupy bez problemu
• podoba mi się, że mają darmową dostawę

Jak widzisz jest to zestaw cech, które określają Twoją własną firmę.

Dzięki nim ludzie nie tylko będą łatwo Cię utożsamiać, ale przede wszystkim… osiągniesz przewagę konkurencyjną.

Nie zawsze musisz pokonywać konkurencję ceną. Być może ludzie poszukują firmy, która będzie w stanie im doradzić, pomóc, a może oczekują przyjaznej obsługi klienta?!

Co będzie wyróżniać Twoją własną firmę? Z czego będzie słynąć? Jaka będzie jej przewaga nad konkurencją?

Przygotuj to co niezbędne

Jasne, możesz otworzyć własną firmę dzisiaj, a jutro zastanawiać się nad tym gdzie wynająć biuro, a dopiero przez weekend kupić potrzebny laptop. Ale po co?

Dobry start w biznes, to start, na który jesteś przygotowany.

Zanim wystartujesz z własnym biznesem zrób listę rzeczy, które są Ci niezbędne.

• Co musisz kupić?
• Czy musisz wynająć biuro lub lokal?
• Czy potrzebujesz towarów, surowców?
• Jakie umowy musisz podpisać?
• Czy możesz powiadomić potencjalnych klientów o tym, że Twój biznes ruszy w danym dniu?

Jaki będzie Twój model biznesowy? Jak będziesz zarabiać pieniądze?

Czy będziesz podpisywać umowy, sprzedawać produkty fizyczne, cyfrowe?

Masz zamiar zarabiać na abonamentach, up-sellingu?

Ile chcesz zarobić i w jaki sposób to osiągniesz?

Pewnie, że możesz udzielać sobie odpowiedzi na te pytania kiedy już Twoja firma będzie działać, ale czy nie lepiej przygotować się do tego wcześniej by widzieć na czym warto się skupić?

Tworzymy plan marketingowy

Wspomniany już wcześniej plan marketingowy to klucz do tego by własna firma przynosiła zarobki.

Możesz mieć genialny pomysł na biznes, ale nie zarobisz nic, jeśli będzie brakowało klientów.

Kilka zasadniczych pytań, na które musisz znać odpowiedź to:

• kto jest Twoim klientem?
  • kto chce kupić Twój produkt (15-latek)
  • kto za niego zapewne zapłaci (rodzic 15-latka)
• gdzie znajdziesz swojego klienta?
• co przekona go do zakupu?
• jak przekonać do go zakupu?
• dlaczego potencjalny klient zrobi zakupy u Ciebie a nie u konkurencji

Plan marketingowy to nic innego jak strategia zdefiniowania pożądanego klienta, jego identyfikacji i charakterystyki, a także sposobu pozyskania.

Umiejętność odnalezienia pożądanego klienta, a następnie jego pozyskania jest absolutnie kluczem do tego by własna firma przynosiła zyski jakich pożądasz.

Jak pokonać konkurencję?

Trudno (szczególnie w przypadku biznesu internetowego) jest znaleźć pomysł na biznes, w którym nie działała by już konkurencja.

Nawet jeśli uda Ci się znaleźć niszę biznesową to możesz przypuszczać, że prędzej czy później znajdzie się ktoś kto będzie chciał skopiować Twój pomysł.

Czy należy się tym przejmować?

Nie. Dopóki wiesz jak pokonać konkurencję.

Zapomnij o walce cenowej. Owszem, są klienci, którzy zwracają uwagę na cenę, ale konkurencję możesz pokonać na wiele innych sposobów, o czym wspominam w moim poradniku “Jak naprawdę zarabiać w Internecie”.

Przeprowadzamy symulację własnego biznesu

Najtrudniej poradzić sobie z sytuacjami, których się nie spodziewamy.

Musimy wtedy działać szybko i często pochopnie, co w biznesie nie jest pożądane.

Tworząc biznesplan możesz przyjąć trzy scenariusze:

• pozytywny (sprzedaż większa od oczekiwanej)
• realny (sprzedaż na umiarkowanym poziomie)
• negatywny (sprzedaż niższa niż zakładałeś)

W każdym z tych scenariuszy możesz zastanowić się: co zrobię jeśli…

Mając odpowiedź na trudną sytuację (zanim ta się jeszcze wydarzy), będziesz w stanie prawidłowo reagować.

Symulując działanie swojej własnej firmy nie musisz ograniczać się jedynie do wielkości sprzedaży.

Pomyśl:

• co zrobisz jeśli będzie Ci brakować rąk do pracy
• jakie masz alternatywy dla reklamy, jeśli ta przez Ciebie wymyślona nie będzie działać
• jakie kroki podejmiesz jeśli dostawca Twojego towaru / surowca przestanie z Tobą współpracować
• czy będziesz w stanie skalować biznes (sprzedawać więcej, na większą skale)

Symulowanie potencjalnych wydarzeń w firmie pozwala unikać chaosu i paniki. Dobrze przygotowany plan działań pozwala niwelować potencjalne straty, a także natychmiast wykorzystywać szanse jeśli się pojawią.

Co działa, a czego należy się pozbyć?

Kiedy już Twoja własna firma będzie działać to musisz obserwować jej wyniki.

I robić to szczegółowo, tak by wykorzystywać potencjał, a eliminować straty.

Załóżmy, że firma będzie zarabiać 5000 zł miesięcznie już od początku. Super, prawda?

I teoretycznie nie musiałbyś robić nic, bo jesteś z rozwoju wydarzeń zadowolony.

Ok, ale po co skoro możesz zarabiać więcej?

• sprawdź które produkty lub usługi przynoszą największe zyski
  • zastanów się jak (i czy w ogóle możesz) je wyskalować: sprzedawać więcej, by zarabiać więcej
• sprawdź które produkty lub usługi przynoszą straty i są nieopłacalne
  • to, że Twoja firma zarabia, wcale nie oznacza, że musisz zajmować się produktami, które są nieopłacalne

Kontroluj efekty działań i wyniki własnej firmy. Inwestuj i rozwijaj te produkty, które przynoszą największe zyski, a najmniej dochodowe (lub stratne) eliminuj.

Zwiększaj zarobki na obecnych klientach

Najszybszym i najefektywniejszym sposobem zwiększania sprzedaży (a zatem i zysków) jest tak zwany up-selling czyli sprzedaż “czegoś ekstra” już posiadanym klientom.

Jeśli prowadzisz sklep internetowy dla wędkarzy i ktoś kupuje wędkę to bardzo możliwe, że skusi się i na haczyk.

Gdy oferujesz komuś usługę wykonania projektu graficznego logo, to całkiem możliwe, że będzie od razu chciał dokupić wizytówki a może i ulotki.

Prowadzisz sklep z elektroniką. Klient kupuje laptopa, więc bardzo prawdopodobne, że będzie chciał również kupić myszkę, a do niej podkładkę.

Błędem jest skupić się tylko na pozyskiwaniu nowych klientów. Zastanów się czy obecni klienci mogą Ci płacić więcej.

Efekt skali, zostaniesz milionerem

W pewnym momencie poczujesz, że z tego co robisz osiągasz maksimum.

Wydajesz na reklamę 1000 złotych i zarabiasz na czysto 2000 zł.

Jakbyś tej reklamy nie optymalizował, to przy takich wydatkach nie zarobisz więcej.

By to uczynić musisz zwiększyć:

• nakłady na reklamę
• skalę działania

Możesz starać się pozyskać więcej klientów dzięki szerzej zakrojonemu marketingowi.

Możesz zarabiać więcej, na przykład otwierając kolejne punkty sprzedaży lub wprowadzając nowe produkty czy usługi.

Prowadząc biznes internetowy możesz zacząć pozycjonować się na nowe słowa kluczowe, które ściągną osoby zainteresowane rozwiązaniem innych problemów.

Pamiętaj, że najbogatsi znaczącą część zarobionych pieniędzy inwestują w rozwój. Tak by zarabiać więcej.

A jaki będzie Twój, własny biznes?